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第739章 兰曦服饰b轮融资七（第1页）

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兰曦服饰b轮融资（七）（兰曦服饰b轮融资（七）（第22页）“我们投入的资金，会不会因为你们过于激进的、忽视利润的扩张策略，而面临血本无归的风险？”“在您规划兰曦这条看似激动人心，但也充满不确定性的道路时，是否真的将我们投资人的资金安全和合理回报，放在了足够重要的位置来考量？”这个问题比徐新的更加尖锐，甚至带着一丝质问和挑衅的意味。它不再仅仅探讨商业模式，而是直接将矛头指向了创始人与投资人之间的根本矛盾，风险与收益的分配，信任与控制的博弈。会议室内的气氛瞬间再次紧绷起来，空气仿佛都凝固了。所有人的目光，再次聚焦到李兰身上，想看她如何应对这近乎“诛心”的一问。李兰的脸色依旧平静，但眼神深处闪过一丝锐芒。她心中飞快地思索着。说实话，在她看来，投资人的这个问题本身就有些不讲道理，甚至有些逾越了风险投资的常规边界。风险投资，顾名思义，就是承担高风险以博取高回报。投资人的利益保障，从根本上说，依赖于被投企业的成功和价值增长。如果企业做成功了，估值提升，投资人自然获利退出；如果企业失败，投资亏损也是其必须承担的风险。这是行业的基本规则。融资方的首要任务是做好企业，创造价值，而不是向投资人提供保本承诺。对方这个问题，隐隐有将股权投资向明股实债方向引导的意味。“明股实债”是一个在风投圈某些极端情况下才会出现的灰色协议，指的是名义上是股权投资，但私下附带了苛刻的回购或对赌条款。一旦企业业绩不达标，投资款就会转化为创始人的个人债务，或者要求创始人及团队以极低价转让股份。敢于签下这种协议的，通常是那些极度缺乏融资渠道、濒临绝境、只能饮鸩止渴的创业者。而兰曦服饰，显然远未到那个地步，更何况，它的背后还站着陆阳。尽管心中不悦，但李兰知道，自己必须回答，而且要以一种既维护公司立场，又不失风度的方式来回答。她略作沉吟，组织了一下语言，然后面向那位提问的投资人，语气依然保持沉稳，但多了一份不容置疑的坚定：“感谢您的提问。首先，我完全理解并尊重您作为投资人对资金安全和回报的关注，这是天经地义的。”她先给予了对方立场的认可，这是沟通的技巧。“不过，我想强调的是，作为兰曦的创始人团队，我们始终坚信，对投资人利益最大、最根本的保障，就是将兰曦做成一家成功的、有价值的伟大公司。”

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